El punto de partida
El cliente es una plataforma de gestión del consentimiento: un software que ayuda a webs y apps a recoger, guardar y demostrar el consentimiento de los usuarios para cookies y seguimiento, cumpliendo la normativa de privacidad.
La web principal ya estaba bien asentada en otros idiomas. El español era otra historia. A principios de 2024 la sección en español casi no recibía tráfico orgánico, y las pruebas orgánicas desde España estaban prácticamente a cero.
El objetivo era convertir las búsquedas en español en un canal de captación real, medido en pruebas y solicitudes de demo, no en tráfico.
Qué hicimos
1. Investigar el mercado español, no traducir el inglés
Los compradores en España no buscan igual que los de habla inglesa, y la normativa que les preocupa es distinta. Así que el keyword research empezó de cero en español:
- Vocabulario local. Los términos que usan de verdad las empresas españolas para banners de cookies, políticas de cookies y consentimiento, en lugar de traducciones literales de las keywords en inglés.
- Normativa local. En España las búsquedas giran en torno al RGPD, la normativa española de cookies y lo que espera la autoridad española de protección de datos. El contenido tenía que responder a esas dudas en concreto.
- Intención de búsqueda por fase. Cada keyword tenía una fase: entender una obligación, evaluar cómo cumplirla o comparar herramientas. Eso decidía qué tipo de página necesitaba.
2. Contenido organizado en clusters
En lugar de publicar artículos sueltos, el plan se organizó en clusters temáticos. Cada pieza nueva tenía una función clara: profundizar en un cluster, cubrir un hueco de intención de búsqueda o acercar al comprador a una decisión.
- Primero, el fondo del embudo. La prioridad era el contenido para la fase de evaluación: qué necesita una empresa para cumplir, cómo es la implantación, qué ventajas e inconvenientes tiene cada opción y qué riesgos hay si se hace mal. Es lo que la gente lee justo antes de empezar una prueba.
- Terminar un cluster antes de empezar el siguiente. Cuando las páginas principales de un cluster estaban publicadas, cubríamos los huecos de intención que quedaban, reforzábamos el enlazado interno y revisábamos canibalizaciones, páginas que no encajaban con la búsqueda y rutas rotas. Solo entonces pasábamos al siguiente.
3. Localizar con expertos, no solo con traductores
En una categoría tan ligada a la normativa, un detalle mal explicado cuesta confianza. Por eso el contenido pasaba por expertos en la materia y por una revisión de cumplimiento antes de publicarse, seguido de un control de calidad.
El mensaje de marca, en qué se diferencia el producto de la competencia y la información del mercado estaban en un único sitio compartido. Así todos los redactores y revisores trabajaban con los mismos datos, y la calidad no dependía de una sola persona.
4. Sacar más partido a las páginas existentes
Las páginas que ya tenían impresiones se actualizaban de forma periódica:
- Respuestas más directas a la pregunta de la página, cerca del principio.
- Siguientes pasos más claros, con enlaces internos a precios y a la prueba gratuita.
- Resúmenes y formato listo para fragmentos destacados, como TL;DR cortos y listas limpias, para poder ganar featured snippets y aparecer en las respuestas de IA.
5. Enlaces desde webs españolas
Una sección nueva en otro idioma empieza con poca autoridad propia. Un link building constante, cada mes, desde webs españolas relevantes dio a las páginas nuevas la fuerza para competir con los actores locales ya asentados.
6. Reportar pipeline, no tráfico
Los informes seguían los clics sin marca junto a los números que importan al negocio: pruebas y solicitudes de demo desde búsquedas orgánicas sin marca. Las posiciones y el tráfico servían para diagnosticar problemas, pero no eran el objetivo.
Resultados
Comparando 2025 con 2024 en la sección en español:
- Los clics sin marca fueron 4,1 veces más. Por trimestre, llegaron a 27 veces el nivel del primer trimestre de 2024.
- Las pruebas y demos desde búsquedas sin marca fueron 8,6 veces más. El último trimestre de 2025 fue el mejor hasta ahora, con 15,8 veces el tercer trimestre de 2024, el primero con un volumen de pruebas significativo.
- La tasa de prueba se triplicó. La parte de los clics sin marca que acababa en una prueba o demo se multiplicó por 3,2 entre el T3 de 2024 y el T4 de 2025, y en todo 2025 fue más o menos el doble que en 2024.
El crecimiento no fue en línea recta. Los clics y las pruebas bajaron a mediados de 2025. A final de año los clics seguían por debajo de su pico de principios de 2025, pero las pruebas tuvieron su mejor trimestre, porque una parte mucho mayor de los visitantes dio el siguiente paso. Ahí se nota el enfoque en el fondo del embudo.
Qué marcó la diferencia
- Investigar España como un mercado propio, no traducir keywords del inglés.
- Primero el contenido de fondo de embudo, para que el tráfico nuevo estuviera cerca de una decisión de compra.
- Revisión experta y de cumplimiento en cada pieza, algo clave en una categoría basada en la confianza.
- Medir pruebas y demos, no solo clics, para que el trabajo siempre empujara hacia el pipeline.